Jūs esat sasniedzis savu mākslinieka attīstības pakāpi, kurā jums ir daudz darba, nopietni domājat par savu gleznu pārdošanu un redzat nākamo soli kā parādīšanu mākslas galerijā. Kur sākt, ja vēlaties būt pārstāvēts mākslas galerijā?
Pirmkārt, ir svarīgi zināt, kas ir saistīts ar darbu ar galeriju, un kā tuvināties viņiem ar savu darbu. Tas prasa nelielu uzmundrinājumu, bet, tiklīdz jūs sapratīsit procesu un piecelsit nervus, jums nebūs problēmu. Protams, katra mākslas galerija būs nedaudz atšķirīga, un daudzām ir sava politika, taču tās visas darbojas vienādi.
Ir divi veidi, kā darbu pārdot galerijā. Mākslu var pārdot par komisijas maksu, vai galerija var iegādāties mākslas darbu priekšā. Lielākā daļa galeriju un mākslinieku līgumu darbojas pēc pasūtījuma.
Komisijas pārdošana nozīmē, ka jūsu mākslas darbs tiek parādīts galerijā noteiktu laiku. Ne jūs, ne galerija nepelna naudu, kamēr mākslas darbs netiek pārdots. Šajā brīdī abas puses sadalīja pārdošanu saskaņā ar komisijas sadalījumu, par ko vienojās galerijas līgumā.
Parasti mākslas galerijas pieprasa no 30 līdz 40 procentiem no pārdošanas. Daži var būt augstāki un daži zemāki, tas ir atkarīgs tikai no individuālās galerijas un vietējā mākslas tirgus.
Mākslinieki var būt grūti aptvert faktu, ka arī galerijām ir nepieciešams pelnīt naudu. Var būt sāpīgi redzēt 40 procentus no pārdošanas jūsu darbs iet pie kāda cita, taču jāatceras, ka arī viņam ir izdevumi. Lai redzētu jūsu darbu, galerijām ir jāmaksā komunālie maksājumi, īre un darbinieku izdevumi, kā arī nodokļi un mārketings. Tie ir paredzēti mārketingam jūs un, ja viņi to dara labi, jūs abi gūstat labumu.
Atkal katra galerija ir atšķirīga, taču kopumā galeriju īpašnieki sadarbojas ar māksliniekiem, lai sasniegtu mazumtirdzniecības cenu, kas jums abiem patīk. Jūs bieži varat viņiem pateikt, ko jūs vēlētos saņemt pēc pasūtījuma, un viņiem būs viedoklis par to, cik vērtīgs ir darbs mākslas tirgū.
Šī var būt viena no neērtākajām sarunām. Cenas reti ir mākslinieka stiprā puse, un tā var būt jutīga tēma. Tomēr jums ir arī jāsaprot, ka lielākā daļa galeriju īpašnieku zina vietējā mākslas tirgus realitāti, pateicoties daudzu gadu pieredzei.
Kā mākslinieks , jums jāapzinās, ka daži cilvēki vēlēsies jūs izmantot. Esiet modrs, nepiekrītiet nekam, ja jūtaties neērti, vispirms nelūdzot padomu no malas, un uzmanieties no mainīgajiem galeriju īpašniekiem. Ir lieliski galeriju īpašnieki un ne pārāk lieli galeriju īpašnieki. Tavs uzdevums ir izskaust sliktos.
Nekad nav garantijas, ka jūsu mākslas darbi tiks pārdoti vienkāršā un vienkāršā galerijā. Daudz kas ir atkarīgs no klientiem, kurus galerija piesaista, no mārketinga apjoma un no tā, cik ļoti cilvēkiem patīk jūsu darbs un viņi vēlas to ņemt mājās.
Daži mākslinieki pārdot ļoti labi galeriju situācijās. Viņi ir atraduši laiku, lai izvēlētos labākās galerijas savam konkrētajam stils par darbu, atbilstoši novērtēt savu darbu un piedāvāt gala prezentāciju (piemēram, kadrēšanu), kas klientiem patīk. Citi mākslinieki neiet tik labi galeriju vidē un var secināt, ka mākslas gadatirgu personīgā mijiedarbība ir labāks tirgus viņu darbiem.
Dažās galerijās ir ierobežojumi māksliniekiem, ar kuriem viņi noslēdz līgumus, un noteiktā laika periodā ir nepieciešams noteikts skaits jaunu darbu. Citas galerijas ir mierīgākas, un darba apjomu, kuru viņi vēlas, balstīs uz pieejamo vietu vai dažiem citiem faktoriem.
Tuvojoties galerijai, vislabāk ir pieejama jauka mākslas darbu izvēle. Tas ļauj īpašniekam izvēlēties labākos gabalus savai klientu bāzei un dod jums vairāk pārdošanas iespēju. Viens vai divi gabali - ja vien tie nav ievērojami lieli - visticamāk to nesagriež.
Kad esat gatavs tuvoties galerijai, ir daži veidi, kā to izdarīt. Iespējams, jums nav ērti lūgt pārstāvību, taču nekautrējieties. Galeriju īpašnieki vienmēr meklē jaunus māksliniekus un darbu, ko parādīt. Sliktākais, ko viņi var pateikt, ir “nē”, un, kā saka vecais paruna, jūs to nezināsit, kamēr nejautāsit.
Ir divi izplatīti veidi, kā vērsties pie galerijas: vai nu iet aukstumā, vai personīgi, iepriekš pievienojot dažas savu gleznu fotogrāfijas vai tālruni, lai vienotos par tikšanos.
Vēl viena iespēja būtu nosūtīt e -pastu ar lūgumu iecelt tikšanos. Pievienojiet dažus nelielus sava darba fotoattēlus vai iekļaujiet saiti uz savu vietni (lai gan tas ir atkarīgs no tā, ka jūsu e -pasts ir pietiekami vilinošs, lai persona noklikšķinātu uz jūsu vietnes).
Daudzi mākslinieki uzskata, ka “vecmodīgs” veids, kā parādīties galerijā, ir labākā metode. Tas ļauj jums iepazīt galeriju un tās īpašnieku vai vadītāju, un tas dod jums iespēju apburt tos ar sevi un savu darbu.
Ja jums ir oriģināli, radoši un labi izpildīti mākslas darbi, lai tos parādītu, ļoti iespējams, ka to izskatīšana prasīs laiku.
Tāpat nav slikta ideja izlūkot galeriju, pirms lūgt pārstāvību. Tas ir tik vienkārši, kā ieiet un apskatīt parādīto darbu. Vēl labāk, apmeklējiet mākslinieku pieņemšanu un sajaucieties ar pūli un īpašnieku. Tas ļaus jums labi izjust galerijas klientūru un to, vai viņu pārdotais darbs atbilst jūsu darbam. Ainavu glezna nedarbosies galerijā, kas koncentrējas uz abstraktu darbu.
Galerijas slēdz līgumus ar māksliniekiem, lai aizsargātu abas puses un nodrošinātu, ka visi zina, kas no viņiem tiek gaidīts. Dažām lielām galerijām ir ļoti formāli līgumi, un mazākas dāvanu veikalu līdzīgas galerijas var būt gadījuma rakstura. Jebkurā gadījumā pirms līguma parakstīšanas ir svarīgi saprast visu, kas tajā ir.
Šeit ir daži jautājumi, uz kuriem jums jāatbild:
Ja līgums šķiet pārāk sarežģīts, palūdziet kādam, kuram uzticaties, vai jūsu advokātam to izskatīt pirms parakstīšanas. Noteikti rūpīgi izlasiet visu, jo daži sīkie drukātie materiāli var būtiski mainīt jūsu galerijas pieredzi.
Kas notiek, ja galerija pārtrauc darbību? Kā jūs zināt un kas notiks ar jūsu mākslas darbu? Mākslas galeriju bizness ir ļoti nepastāvīga lieta, un pat visizplatītākās galerijas var slēgt savu darbību jebkurā laikā.
Diemžēl dažreiz viņi vienkārši atstās jūsu darbu kāda cita ziņā. Tā ir ēnaina prakse, bet tā notiek. Katram māksliniekam ir ļoti svarīgi zināt, kur atrodas viņa mākslas darbs, un ik pa laikam sazināties ar galeriju.
Dažos ASV štatos var būt nepieciešams štata pārdevēja sertifikāts vai mazumtirdzniecības atļauja, un tas dažādās valstīs ir atšķirīgs.
Atkarībā no valsts, kurā dzīvojat, prasībām tas var būt vajadzīgs, ja galerija no jums iegādājas kādu gabalu. Valsts pārdevēja sertifikāts ļauj pārdot pircējam kā pircējam mazumtirdzniecības vajadzībām (būtībā oriģinālā produkta vairumtirgotājs), un tad viņiem nav jāmaksā nodoklis. Lūdziet palīdzību vietējai Tirdzniecības kamerai.